Ken je dat… dat je zomers lekker in de tuin aan het lunchen bent…. kopje thee erbij, broodbeleg op tafel. En voor je het weet krioelt het van de vliegen en wespen. Waarbij de pot honing of stroop op tafel de absolute favoriet is van alles wat zoemt. Wonderlijk genoeg kun je in de tuin zitten met het gevoel dat er geen insect te bespeuren is, maar zodra je iets op tafel zet, lijken ze vanuit het niets op je eten af te komen.
Zou het niet heerlijk zijn als klanten je net zo makkelijk zouden weten te vinden? Dat jij jezelf alleen maar hoeft te laten zien en dat zij schijnbaar vanuit het niets op je afkomen. Zoals de vliegen op de stroop?
Het zou je enorm veel tijd, inspanning en inkomsten schelen. Je zou minder tijd kwijt zijn aan netwerken en niet meer aan (koude) acquisitie hoeven doen. En misschien wel het grootste voordeel: je zou je niet meer ongerust hoeven maken over te weinig klanten, een te klein netwerk of onvoldoende naamsbekendheid.
Een goede Ezine Nieuwsbrief zorgt ervoor dat jij de stroop wordt waar klanten op afkomen.
Maar, zoals vaak in het leven, werkt dat alleen als je het op de juiste manier aanpakt. Als je al een Ezine Nieuwsbrief hebt maar het stroop-effect blijft uit, dan doe je helaas iets fout.
Hieronder 7 tips die je helpen om van je Ezine Nieuwsbrief een klantmagneet te maken:
1. Verstuur een eZine altijd als een e-mail die makkelijk geopend kan worden. Werk niet met een PDF-document in een bijlage. De extra handeling van het openen van de bijlage werpt een drempel op waardoor een groot deel van de ontvangers de inhoud waar jij op hebt geploeterd, nooit zal zien.
2. Stem de informatie in je eZine af op je doelgroep. Hiervoor is het nodig dat je precies voor ogen hebt wie jouw ideale lezer is. Alleen dan kun je ervoor zorgen dat je eZine de juiste toon treft.
3. Lever informatie waar je lezer mee geholpen is. Al te vaak kom ik nieuwsbrieven tegen waarin de schrijver enthousiast vertelt over waar zij (M/V) mee bezig is. Haar toekomstplannen, haar werk, haar oplossing. Jouw lezers zijn echter alleen geïnteresseerd in een eZine als het hen iets oplevert. Je bent voor je lezer alleen interessant als je inzicht, inspiratie of informatie biedt die toepasbaar is voor zijn of haar leven.
4. Ga een relatie aan met je lezers. Doe dit door jouw lezer de gelegenheid te geven je te leren kennen. Laat je mening doorschijnen in wat je schrijft. En voeg daarnaast een aparte sectie toe aan je Ezine Nieuwsbrief waarin je, los van je inhoudelijke artikel, vertel over wat je bezig houdt. Maar houd dit kort, want als je eZine een diner is, is je inhoudelijke informatie het hoofdgerecht. En jouw persoonlijke boodschap slechts een bijgerechtje!
5. Maak kenbaar welke diensten en/of producten je verkoopt. Dit is een fout die ikzelf bij mijn eerste bedrijf ook heb gemaakt. Ik schreef een eZine waarop ik na elk artikel complimenten kreeg over de inspiratie die ik bood. Maar niemand die me belde om me in te huren voor een workshop. Tot ik er achter kwam dat een groot deel van mijn lezers dacht dat ik gesubsidieerd werd door de overheid om gratis inspiratie te bieden. Door in mijn eZine aan te geven dat ik beschikbaar was voor workshops, gaf ik de duidelijkheid die nodig was om klanten aan te trekken.
6. Gebruik een formule om het schrijven van je eZine snel en makkelijk te kunnen doen. Creëer een format voor jezelf (of gebruik één van de formats die je leert tijdens het eZine Bootcamp). waardoor het schrijven van een eZine bijna een invuloefening wordt.
7. Geef je eZine tijd. Heel soms krijg je na je eerste goede artikel direct een klant (een deelnemer aan het Business-Boost Seminar van 11 september jl. had na haar eerste artikel zelfs direct vier klanten!). Vaker zal het zo zijn dat je pas na een serie goede eZines en zodra je mailinglijst groeit, de klanten op je af ziet komen.
Kortom: een goede Ezine Nieuwsbrief zorgt ervoor dat jij de stroop wordt waar klanten schijnbaar vanzelf op afkomen. Iedereen die een email kan versturen, kan een krachtig eZine maken. Mits je de juiste stappen & technieken toepast.
© 2009 Linda Spaanbroek/InfoMarketeers, alle rechten voorbehouden.
WIL JE DIT ARTIKEL GEBRUIKEN IN EEN TIJDSCHRIFT, NIEUWSBRIEF OF OP EEN WEBSITE? Dat kan, zolang je deze informatie-"blurp", met een werkende link naar genoemde website, opneemt: "Door Linda Spaanbroek van InfoMarketeers. Ga naar www.infomarketeers.nl voor het aanvragen van het gratis mini-eBook 'Meer Klanten met Minder Moeite'. "
Geïnspireerd door dit artikel? Dan zul je smullen van het gratis mini-eBoek 'Meer Klanten met Minder Moeite'. Je ontvangt het als bonus bij een gratis abonnement op de InfoMarketingTips, het wekelijkse eZine met inspirerende tips & strategieën om je bedrijf succesvol te laten groeien. Zonder kosten en zonder verplichtingen!
Weer scherp neergezet.
Praktisch, goed om actie in te ondernemen. Super!
Geplaatst door: Nieves Segura | Excellent Commerciele Trainingen | 15 maart 2010 om 14:07