Zou het niet heerlijk zijn als je niet meer aan acquisitie zou hoeven doen? Misschien niet eens zozeer omdat je het niet leuk vindt of omdat het niet bij je past, maar gewoon omdat je liever met andere dingen bezig bent.
Informatiemarketing is de oplossing als je wilt stoppen met actief acquireren. Het is een vorm van relatiemarketing waarbij je een band opbouwt met potentiële klanten. Door de waardevolle informatie die jij met hen deelt, leren ze je kennen en vertrouwen. En mensen kopen van mensen die ze kennen, vertrouwen en aardig vinden. Waardoor potentiële klanten echte klanten worden zonder acquisitie in de klassieke zin van het woord.
Met informatie- of relatiemarketing wordt op termijn voorspelbaar wat je omzet zal zijn. Doordat je een lijst opbouwt van geïnteresseerde en met jou bekende potentiële klanten, heb je altijd iemand om aan te verkopen. Stel je voor: je bedenkt een dienst of product en doordat je een lijst hebt van mensen die je kennen, vertrouwen en aardig vinden, weet je zeker dat er voldoende klanten voor zullen zijn!
Je belangrijkste troef in Informatiemarketing is de groei van je mailinglijst. Dit is hét lange termijn marketinginstrument voor iedere ondernemer die de zekerheid zoekt dat de aanwas van klanten zal blijven plaatsvinden.
Het is nooit te vroeg om te beginnen met het bouwen van een mailinglijst. Zelfs als je nu voldoende klanten hebt, is het verstandig om een lijst te starten. Het is je buffer tegen een terugloop in klanten én je zorgt ermee dat de hoeveelheid potentiële klanten veel groter wordt. Waardoor je op termijn je dienstverlening zo kunt gaan inrichten dat je met minder moeite meer klanten bedient en je niet meer afhankelijk bent van het 1-op-1 met klanten werken.
Het bouwen van een mailinglijst begint natuurlijk met het regelmatig verstrekken van voor jouw doelgroep waardevolle informatie in de vorm van een eZine of nieuwsbrief. De volgende stap is het uitbouwen van die mailinglijst. Voor het vervolg van dit artikel gebruik ik daarvoor de Engelstalige term listbuilding.
Dit zijn vijf eenvoudige - maar volstrekt onderschatte – listbuildingmethoden waarmee je vandaag nog kunt beginnen:
1. Maak van je eZine NIET het best bewaarde geheim van je website
Regelmatig vragen klanten me of ik kan verklaren waarom hun eZine zo weinig inschrijvingen trekt. Vaak blijkt het een zoekplaatje om überhaupt iets over hun eZine te vinden op hun website. Zorg er dus voor dat luid en duidelijk blijkt dat je een eZine hebt én wat de waarde hiervan is voor je websitebezoekers.
2. Gebruik je emailhandtekening
Dagelijks heb je vele malen contact met mensen via e-mail. Je kunt hen op een laagdrempelige manier informeren over het bestaan van je eZine door hiervoor een klein promotiezinnetje op te nemen in je e-mail handtekening. Voeg je e-mail handtekening automatisch toe aan al je uitgaande mails en al je contacten worden er op die manier (steeds opnieuw) aan herinnerd dat jij interessante artikelen schrijft. Uiteraard is het dan wel belangrijk om een link te vermelden naar je website die rechtstreeks uitkomt op een plek waar mensen zich kunnen inschrijven voor je eZine of nieuwsbrief.
3. Verhoog het nut van je visitekaartje
Weinig mensen staan er bij stil dat je visitekaartje een prima plek is om reclame te maken voor je eZine. De achterkant van de meeste visitekaartjes is blanco – daar past prima een eZine-promo op! Mocht je net nieuwe visitekaartjes hebben laten maken, overweeg dan om stickers uit te draaien met je eZine promo en die op de achterkant van je visitekaartje te plakken.
4. Stimuleer doorsturen
Mensen die je eZine al lezen en hierover enthousiast zijn, zijn de beste ambassadeurs voor je eZine. Maak het hen makkelijk om een interessant artikel door te sturen aan iemand die zij kennen. Dit kan door gebruik te maken van een speciale ‘send-a-friend’-link zoals die in veel listmanagementsystemen worden gebruikt of door in je email specifiek te vragen om het eZine door te sturen.
5. Activeer abonneren
Maak het de lezers die jouw eZine doorgestuurd hebben gekregen zo makkelijk mogelijk om ook een abonnement te nemen. Zorg voor een zeer duidelijke aankondiging in je eZine die nieuwe lezers er op wijst dat ook zij een abonnement kunnen nemen. Uiteraard met een link naar de plek waar zij een webform kunnen invullen.
Kortom: een mailinglijst van geïnteresseerden die je kennen, vertrouwen en aardig vinden is je meest waardevolle bezit als ondernemer. Daarmee heb je immers altijd een groep mensen waaraan je met succes een aanbod kunt doen. Start daarom vandaag met het bouwen van je mailinglijst met de simpele tips uit dit artikel. Het is je ticket naar een gouden toekomst voor je bedrijf!
© 2009 Linda Spaanbroek/InfoMarketeers, alle rechten voorbehouden.
WIL JE DIT ARTIKEL GEBRUIKEN IN EEN TIJDSCHRIFT, NIEUWSBRIEF OF OP EEN WEBSITE? Dat kan, zolang je deze informatie-"blurp", met een werkende link naar genoemde website, opneemt: "Door Linda Spaanbroek van InfoMarketeers. Ga naar www.infomarketeers.nl voor het aanvragen van het gratis mini-eBook 'Meer Klanten met Minder Moeite'. "
Geïnspireerd door dit artikel? Dan zul je smullen van het gratis mini-eBoek 'Meer Klanten met Minder Moeite'. Je ontvangt het als bonus bij een gratis abonnement op de InfoMarketingTips, het wekelijkse eZine met inspirerende tips & strategieën om je bedrijf succesvol te laten groeien. Zonder kosten en zonder verplichtingen!
Reacties