(Marketing)goeroes zijn er nogal toe geneigd om je voor te houden dat je groots moet denken als je iets wilt bereiken. Want groots denken helpt je om veel klanten en een gigantisch inkomen te krijgen. “Gedraag je nu al alsof je millionaire bent”. “Neem beslissingen van waaruit je wilt zijn, niet waar je nu bent”.
In mijn optiek werkt dat alleen als je de basis van je marketing op orde hebt. Helaas vertellen de goeroes dat er vaak niet bij.
Zolang je in een situatie zit waarin je je afvraagt waar je volgend jaar je klanten vandaan gaat halen, voelt denken over een bedrijf waarmee je een ton verdient als fantaseren. Denken alsof je directeur bent van een bedrijf met een dergelijke omzet is erg lastig als je nu moet schrapen en ploeteren om de hypotheek te kunnen betalen.
Je raakt misschien zelfs ontmoedigd door het enorme gat tussen waar je bent en waar je wilt zijn. Waardoor het voelt alsof je eigen bedrijf "niet te doen” is. Je motivatie lijdt er onder.
Wat je lam slaat en ervoor zorgt dat je minder stappen zet dan je graag had gewild. En heel soms (of mogelijk zelfs heel vaak) bekruipt je het gevoel dat je nergens goed voor bent.
Als je dit herkent, kan het je helpen om vanuit een andere invalshoek naar de groei van je bedrijf te kijken. Wat je nu doet is je concentreren op niet te overziene stappen. Van weinig naar heel veel betekent dat je een gigantisch gat moet overbruggen. Herinner je je die oude uitdrukking nog: "een cent is het begin van de 100.000"? Het is alsof jij in één keer de 100.000 wilt binnenhalen. Toegegeven, dat zou natuurlijk heerlijk zijn ?. Maar reëel gezien zul je bij die eerste cent moeten beginnen.
Vertaald naar je bedrijf, kan één extra klant vinden het begin zijn van jouw grote groei. Natuurlijk is het goed om je doelen hoog te stellen. Totdat die doelen zo groot en onmogelijk lijken, dat het je ervan weerhoudt om de juiste stappen te zetten. Terwijl als je het klein, behapbaar en haalbaar maakt, het veel makkelijker is om gemotiveerd te blijven.
Vergelijk het maar met afvallen. Als je er aan denkt dat je vijf of 10 kilo wilt afvallen, kan dat een ramp lijken. Een zware klus die maanden gaat duren. En waarvan het nog maar de vraag is of het überhaupt gaat lukken. Maar stel je nu voor dat je 500 g wilt afvallen. Dat kun je. Daar hoef je veel minder hard voor te vechten en minder voor af te zien. 500 g gaat lukken. Daar krijg je zelfs zin in. Dat doe je in een tijd die te overzien is. En ben je die 500 g eenmaal afgevallen, dan is het een kleine stap om dit proces nog een keer te doen. En daarna nog een keer.
Door 10 keer iets te doen wat je kunt overzien en waarvoor je gemotiveerd blijft, behaal je ook je doel. Misschien iets minder snel, maar altijd nog sneller dan dat je was blijven aanhikken tegen die 10 kilo en niets had gedaan. Voor het krijgen van klanten kan dit ook gelden.
Zolang je marketing nog niet op orde is, kan het veel verstandiger zijn om een strategie te bedenken om één nieuwe klant te krijgen, in plaats van 50. Als dit voor jou geldt, zal het je helpen om te bedenken wat je kunt doen om op zeer korte termijn één nieuwe klant binnen te halen.
Dat kan bijvoorbeeld zijn:
- Een vermelding in je eZine van een specifieke dienst, zodat je lezers zich bewust zijn van het feit dat jij deze dienst aanbiedt.
- Een speciale promotie, zoals een tijdelijke korting of een extra bonus bij je dienst.
- Een telefoontje plegen naar iemand die kortgeleden belangstelling voor jouw dienstverlening heeft getoond.
- Een nieuwe dienst opzetten die je makkelijk en snel kunt uitvoeren, die waardevol is voor je doelgroep en waarvan je zeker weet dat je er één klant voor vindt.
Onderneem deze actie en ervaar wat werkt om één klant te krijgen.
Herhaal die strategie vervolgens, zo vaak als nodig is om weer vertrouwen in jezelf en je bedrijf te krijgen. Je zorgt daarmee voor inkomen voor nú en je bouwt het zelfvertrouwen dat je het wel degelijk kunt.
Daarmee win je tijd om je marketing zo op te zetten dat je op termijn wél die automatische stroom klanten op gang brengt waar je naar verlangt. Want dat kan, ook voor jouw dienstverlening. Zolang je maar zorgt dat je de juiste stappen zet, in de juiste volgorde!
PS: Tijdens het Business-Boost Seminar van 26 maart leer je welke stappen nodig zijn om meer klanten en een hoger inkomen te genereren en hoe je ze toepast voor jouw specifieke situatie.
Klik hier om je in te schrijven.
© 2009 Linda Spaanbroek/InfoMarketeers, alle rechten voorbehouden.
WIL JE DIT ARTIKEL GEBRUIKEN IN EEN TIJDSCHRIFT, NIEUWSBRIEF OF OP EEN WEBSITE? Dat kan, zolang je deze informatie-"blurp", met een werkende link naar genoemde website, opneemt: "Door Linda Spaanbroek van InfoMarketeers. Ga naar www.infomarketeers.nl voor het aanvragen van het gratis mini-eBook 'Meer Klanten met Minder Moeite'. "
Geïnspireerd door dit artikel? Dan zul je smullen van het gratis mini-eBoek 'Meer Klanten met Minder Moeite'. Je ontvangt het als bonus bij een gratis abonnement op de InfoMarketingTips, het wekelijkse eZine met inspirerende tips & strategieën om je bedrijf succesvol te laten groeien. Zonder kosten en zonder verplichtingen!
Reacties