"Bescheidenheid siert de mens" is een bekend Nederlands spreekwoord dat je danig in de weg kan zitten bij het in de markt zetten van je bedrijf. Met een bescheiden instelling ben je al snel te voorzichtig bij het beschrijven van je dienstverlening. Je geeft aan dat jouw dienstverlening "misschien" wel helpt. Of je laat concrete voorbeelden van resultaten die je boekte achterwege omdat die misschien niet voor iedereen van toepassing zijn. Het bescheiden zijn kan er ook toe leiden dat je jouw expertise niet laat zien omdat er misschien wel iemand is die meer weet dan jij.
Valse bescheidenheid voorkomt dat je het aanzien en de status krijgt die je nodig hebt om een stroom klanten aan te trekken. Niet dat ik zo statusgevoelig ben (uit een assessment kwam ooit dat ik zo weinig statusgevoelig ben dat het me waarschijnlijk belemmerde in mijn carriëres), maar mensen durven pas op je te steunen en te vertrouwen als ze je zien als iemand met verstand van zaken, met visie. Dat soort status en aanzien bedoel ik – niet de status en het aanzien van geld & macht.
Als je je hoofd niet boven het maaiveld durft uit te steken, is het gevolg dat bijna niemand je ziet. Je gaat op in de massa. Daar is op zich niks mis mee, maar het maakt het aantrekken van klanten erg lastig.
Je hoofd boven het maaiveld uitsteken, zorgt ervoor dat je ideale klanten je in het vizier krijgen. Neem dus vandaag nog de beslissing dat jij het komende jaar mag groeien en bloeien. Ook en vooral boven het maaiveld uit!
Uiteraard past het niet in onze cultuur om over jezelf op te scheppen. Daar zit bovendien niemand op te wachten. Ook de waarheid net een beetje mooier maken, helpt je niet bij het opbouwen van een betrouwbaar imago. En dingen doen die niet bij je passen, maken dat je niet authentiek bent en overkomt. Zoek het "boven het maaiveld uitsteken" in iets dat bij je past en waarbij je je goed voelt.
Dit helpt je bijvoorbeeld om zichtbaarder te worden voor je ideale klanten waardoor zij op jou afkomen in plaats van dat jij achter hen aan moet jagen:
- Start een eZine om je expertise te delen
Het is een heel natuurlijke en authentieke manier om te laten zien wat je weet. Bovendien help je mensen met elk artikel dat je schrijft. Waardoor je niet alleen gezien maar ook zeer gewaardeerd wordt.
- Schrijf een boek om je expertstatus te verhogen
Alhoewel dit natuurlijk een enorme klus is die vaak weinig inkomsten oplevert, kan het je erg helpen om zichtbaar te worden en als een expert op je vakgebied gezien te worden.
- Verhoog het realisme op je website
Veel websites blijven vaag over wat de dienstverlener te bieden heeft. Het is onduidelijk waarom de man of vrouw achter de website de juiste persoon is om zijn of haar klanten te helpen. Haal alle valse bescheidenheid uit je website en toon jezelf zoals je bent. In al je kracht en met al je kennis en vaardigheden.
- Verleg je grenzen
Doe dit jaar het project dat je al jaren uitstelt. Je weet wel, dat project dat je al tijden in je achterhoofd hebt maar wat alsmaar zo eng lijkt. Trek dit jaar de stoute schoenen aan en doe het. Dat waarmee je je grenzen verlegt is vast ook datgene waarmee jij boven het maaiveld uitkomt.
En als het te spannend wordt, bedenk dan dat ik hier ben om je aan te moedigen en toe te juichen!
Eén van mijn klanten die Private Platinum Coaching bij me doet, is daar dit jaar al mee begonnen. Ze heeft zich meer laten zien en is daardoor zelfs zichtbaar geworden voor een regionale krant. Het aantal klanten dat op haar afkomt is inmiddels zo groot dat we nu manieren voor haar aan het bedenken zijn om meer klanten te kunnen helpen in dezelfde tijd. Waardoor er andere en meer mogelijkheden voor haar openstaan om mensen te helpen én zelf meer omzet te draaien.
Kortom: bescheidenheid mag een deugd zijn, bij het ondernemen werkt het tegen je. Steek je hoofd boven het maaiveld uit. Je zichtbaarheid en expertstatus zullen je ideale klanten aantrekken!
© 2009 Linda Spaanbroek/InfoMarketeers, alle rechten voorbehouden.
WIL JE DIT ARTIKEL GEBRUIKEN IN EEN TIJDSCHRIFT, NIEUWSBRIEF OF OP EEN WEBSITE? Dat kan, zolang je deze informatie-"blurp", met een werkende link naar genoemde website, opneemt: "Door Linda Spaanbroek van InfoMarketeers. Ga naar www.infomarketeers.nl voor het aanvragen van het gratis mini-eBook 'Meer Klanten met Minder Moeite'. "
Geïnspireerd door dit artikel? Dan zul je smullen van het gratis mini-eBoek 'Meer Klanten met Minder Moeite'. Je ontvangt het als bonus bij een gratis abonnement op de InfoMarketingTips, het wekelijkse eZine met inspirerende tips & strategieën om je bedrijf succesvol te laten groeien. Zonder kosten en zonder verplichtingen!
Reacties