Zo aan het begin van het jaar is het de tijd van vooruitkijken en plannen maken. In deze periode mijmer je over hoe het afgelopen jaar was en hoe het volgend jaar anders wordt.
Waar je voor je privéleven vaak concrete goede voornemens maakt, vergeten veel solo-ondernemers en ZZP’ers dat voor hun bedrijf. Je neemt je hoogstens voor om meer omzet te krijgen, maar maakt niet concreet hoeveel meer of hoe je dat gaat bereiken.
Doordat je vaag blijft in je plannen, ontwikkelt je bedrijf zich niet of ad hoc. Zonde, want het kost je onherroepelijk geld of onnodig veel energie als je spontaan van alles doet waar niet uitkomt wat er, met een beetje planning vooraf, in had gezeten.
Los daarvan is het ’t hele jaar onrustig in je hoofd door spontaan op-ploppende ideeën om meer te verdienen. Die je vervolgens vaak niet tot uitvoering brengt omdat daarvoor de tijd ontbreekt.
Gelukkig is het nog niet te laat om het voor 2010 anders aan te pakken :-).
Je ondernemersvoornemens worden werkelijkheid door te beginnen met heldere doelen te stellen. Doelen die uitdagend zijn maar niet zo onhaalbaar dat je er zelf niet in gelooft. Overigens betekent plannen maken niet dat je jezelf volstrekt vastlegt voor een volledig jaar. Je bent immers geen zelfstandig ondernemer geworden om jezelf vervolgens aan je eigen keten te binden. Plannen maken betekent vooral dat je je doelen helder hebt en weet wat bijdraagt aan het bereiken van die doelen. Uiteraard kun je tussentijds altijd bijsturen of aanpassen.
Als je doelen gaat stellen voor 2010, wil ik je graag een aantal aandachtspunten meegeven:
- Stel je doelen niet zo hoog dat je in januari al in de stress zit omdat je onbewust gelooft dat je het niet gaat halen. Onderbouw je doelen met cijfermateriaal dat de haalbaarheid aannemelijk maakt. Dit geeft je het gevoel dat je het kunt en maakt de doelen stimulerend.
- Zorg ervoor dat de basis van je marketing op orde is. Plannen maken voor de groei van je bedrijf terwijl basale marketingaspecten ontbreken, is als het bouwen van een huis op drijfzand. Weet wat nodig is voor een klantmagnetische website, een eZine dat klanten trekt en een opbouw in je dienstverlening die aansluit bij de wensen van je doelgroep.
- Denk groot. Dit lijkt in tegenspraak met mijn eerste waarschuwing, maar is dat niet. Jouw toekomstvisie bepaalt de richting van je doelen voor 2010. Laat het grote plaatje bepalen wat de juiste stappen zijn voor dit jaar. Om nog maar even in de huizenbouw-metaforen te blijven: als je over vijf jaar in een bungalow wilt wonen, begin je anders met het bouwen van de eerste drie woonvertrekken dan wanneer je streeft naar een torenflat. In het eerste geval is het realistisch om ze naast elkaar te bouwen, in het tweede geval draagt het beter bij aan het grote plaatje als je ze op elkaar bouwt.
Maar hoe combineer je dat dan tot goede ondernemersvoornemens waar je daadwerkelijk verder mee komt?
Deze drie stappen helpen je daarbij:
1. Bepaal je basisomzet.
Stel daarvoor vast wat je omzet vorig jaar was. Bekijk wat de inkomstenbronnen waren die hiertoe hebben bijgedragen die je in dit jaar wilt continueren. Wat hebben deze inkomstenbronnen aan omzet gegenereerd? Dit is je basisomzet die dit jaar minimaal ook te bereiken moet zijn met dezelfde middelen als je vorig jaar inzette om die omzet binnen te halen.
2. Meet de kloof.
Stel vast wat je in 2010 aan omzet wilt draaien. Hoe groot is het gat tussen je gewenste omzet en je basis omzet? Dit is de kloof die je moet overbruggen.
3. Ontwerp de brug.
Brainstorm over diensten, producten en projecten waarmee je de zojuist gemeten kloof kunt overbruggen. Vraag je af waar jouw doelgroep behoefte aan heeft en bedenk wat jij kunt bieden om die behoeften te bevredigen. Wees daarbij creatief en denk buiten je gebruikelijke kaders. Misschien ben je fotograaf en kun je een project starten met een visagist en een personal shopper. Daarmee bied je meer dan alleen een foto. Je biedt een kant-en-klaar pakket van de juiste kleding, de juiste make-up en de perfecte foto. Maak een schatting van wat elk van die diensten, producten of projecten kan opbrengen. En reken uit wat je hoe vaak moet doen om je omzetdoel te bereiken.
Zorg aanvullend hierop dat je marketingactiviteiten aansluiten bij wat je wilt bereiken. Als je er daarbij tegelijkertijd naar streeft dat je een goede marketingbasis legt, bereik je dat je omzet voor het komende jaar beter voorspelbaar wordt. Waardoor je meer ontspannen aan (de groei van) je bedrijf kunt werken.
Kortom: goede voornemens blijven voornemens als je geen concreet plan maakt om ze werkelijkheid te laten worden. Concrete doelen en een concreet plan geven je de rust om stap voor stap te werken aan het bereiken van de omzet die je wilt. Het neemt negatieve stress en knagende onzekerheid weg.
© 2009 Linda Spaanbroek/InfoMarketeers, alle rechten voorbehouden.
WIL JE DIT ARTIKEL GEBRUIKEN IN EEN TIJDSCHRIFT, NIEUWSBRIEF OF OP EEN WEBSITE? Dat kan, zolang je deze informatie-"blurp", met een werkende link naar genoemde website, opneemt: "Door Linda Spaanbroek van InfoMarketeers. Ga naar www.infomarketeers.nl voor het aanvragen van het gratis mini-eBook 'Meer Klanten met Minder Moeite'. "
Geïnspireerd door dit artikel? Dan zul je smullen van het gratis mini-eBoek 'Meer Klanten met Minder Moeite'. Je ontvangt het als bonus bij een gratis abonnement op de InfoMarketingTips, het wekelijkse eZine met inspirerende tips & strategieën om je bedrijf succesvol te laten groeien. Zonder kosten en zonder verplichtingen!
Reacties