Afgelopen maandag gaf ik een lezing over informatiemarkting waarbij iemand opmerkte: "Het komt op mij over als zo onwijs veel gedoe, dat marketing. Dat ik moet nadenken over mijn klanten en elke keer zo’n eZine schrijven. En dat dan ook nog plaatsen op een weblog….”.
En eigenlijk heeft ze wel een beetje gelijk ;-). Zeker als je net begint met marketing, doe je veel maar zie je niet onmiddellijk resultaat.
Je kunt de marketing van je bedrijf vergelijken met een baby. Daar heb je in het begin ook je handen vol aan, zonder dat dit leidt tot spectaculaire veranderingen.
Dag in dag uit verricht je dezelfde handelingen zonder dat je direct resultaat ziet. Eten geven, boertje laten, luier verschonen, slapen…. en dan begin je weer van voor af aan. Alles om jouw baby de kans te geven om te groeien. Terwijl je niet veel resultaat ziet van al je werk als je het per dag bekijkt, vraag je je toch niet af waar je het voor doet. Want je weet: als ik lang genoeg doorga met zorgen voor mijn baby dan wordt ze vanzelf groot.
Alhoewel de groei van een baby van dag tot dag gezien niet erg indrukwekkend is, levert 365 dagen herhalende handelingen en fenomenaal resultaat. De relatieve groei die een baby doormaakt in haar eerste jaar, zal ze haar hele leven niet meer kunnen overtreffen.
En dat geldt voor de marketing van je bedrijf precies hetzelfde. Om je onderneming te laten groeien en meer klanten te krijgen, zul je activiteiten moeten ondernemen. Marketingactiviteiten die je steeds opnieuw herhaalt. Elke keer opnieuw je eZine, elke keer datzelfde artikel ook op je weblog en elke (werk) dag iets doen om je abonneebestand te laten groeien. Dat lijkt misschien op monnikenwerk en vraagt zeker om discipline om het vol te houden. Maar kost het lukraak netwerken en folders verspreiden niet minstens zoveel energie en meer tijd en geld?
Doorgaan, volhouden en herhalen van marketingactiviteiten is noodzakelijk. Verwacht niet dat 1x 1 actie doen, leidt tot het resultaat dat je zoekt. Het lastige daarbij is dat je vooral in de beginperiode, vlak nadat je gestart bent met je marketingactiviteiten, niet direct resultaat zult zien. Terwijl je dan nog geen vertrouwen hebt in de technieken die je gebruikt. En je dolgraag een groots effect wilt kunnen signaleren. Van dag tot dag of van week tot week groei kunnen meten, is meestal niet reëel. Heb je echter de rust om per maand of per kwartaal naar de groei te kijken, dan wordt die een stuk zichtbaarder!
Net als bij de zorg voor een baby, wordt de marketing van je bedrijf op een dag opeens makkelijker. Dan word je wakker en realiseer je je dat je mailinglijst vanzelf groeit. Open je vervolgens je inbox, dan blijken er ’s nachts aanmeldingen gedaan te zijn door klanten die uit het niets lijken te komen. Na voldoende herhaling, ben je plostklaps over het dode punt heen en ontstaat er momentum. Waarna elke marketingactie die je onderneemt, voorspelbare resultaten gaat opleveren.
Realiseer je dat een groot deel van de kracht van marketing zit in de herhaling. Je hoeft beslist niet alle beschikbare marketingtechnieken in de strijd te gooien, maar doe wat je doet met regelmaat.
Je kunt denken aan regelmatige marketingactiviteiten zoals:
- Iedere dag een potentiële klant bellen
- Iedere dag een uur online netwerken
- Elke week een netwerkbijeenkomst bezoeken
- Met vaste tussenpozen een eZine publiceren
- Elke dag een uur werken aan de verbetering van je website
- Elke dag een activiteit om je mailinglijst uit te breiden.
Pak je agenda en reserveer de tijd ervoor. Je zult zien dat het je bedrijfsgroei zal opleveren!
Kortom: marketing is een beetje zoals het verzorgen van een baby. Steeds hetzelfde, met weinig korte termijn resultaat. Maar zet je door, doe je de juiste acties steeds opnieuw dan is de groei van je bedrijf even fenomenaal als dat van een baby in haar eerste jaar! De moraal van dit verhaal: herhaal – herhaal – herhaal!
… en dan komt het allemaal goed ;-).
PS: Weet je niet wat je juiste en meest effectieve marketingactiviteiten zijn die jij kunt doen om je bedrijf te laten groeien? Doe dan mee aan het Business-Boost Seminar en leer wat werkt voor jouw specifieke dienstverlening. Klik hier om je in te schrijven.
© 2009 Linda Spaanbroek/InfoMarketeers, alle rechten voorbehouden.
WIL JE DIT ARTIKEL GEBRUIKEN IN EEN TIJDSCHRIFT, NIEUWSBRIEF OF OP EEN WEBSITE? Dat kan, zolang je deze informatie-"blurp", met een werkende link naar genoemde website, opneemt: "Door Linda Spaanbroek van InfoMarketeers. Ga naar www.infomarketeers.nl voor het aanvragen van het gratis mini-eBook 'Meer Klanten met Minder Moeite'. "
Geïnspireerd door dit artikel? Dan zul je smullen van het gratis mini-eBoek 'Meer Klanten met Minder Moeite'. Je ontvangt het als bonus bij een gratis abonnement op de InfoMarketingTips, het wekelijkse eZine met inspirerende tips & strategieën om je bedrijf succesvol te laten groeien. Zonder kosten en zonder verplichtingen!
Reacties