In het artikel van vorige week heb je kunnen lezen wat voor jou voordelen kunnen zijn van het houden van Teleseminars. Teleseminars blijken een manier te zijn waarop je veel effectiever en efficiënter meer mensen kunt bereiken en meer mensen kunt helpen. Mocht je dit artikel gemist hebben, dan kun je het hier alsnog lezen. Met de inhoud van dat artikel weet je echter nog niet wat je met een Teleseminar kunt bereiken en waarom je het zou willen toepassen. Dat lees je in dit artikel!
Voor we daar aan toekomen even een korte waarschuwing.
Realiseer je dat het geen zin heeft om een Teleseminar in je marketingstrategie of je dienstverlening op te nemen als je hiermee geen duidelijk doel voor ogen hebt. 'Zomaar' een Teleseminar organiseren maakt dat het een 'ding' is dat je inzet zonder samenhang en synergie met je andere activiteiten. Hopelijk geldt dit niet voor jou, maar ik zie te veel dienstverleners die links en rechts techniekjes toepassen en daar alleen maar veel werk aan hebben. Zonder dat dit hen oplevert wat ze willen: meer klanten met minder moeite. Zorg er daarom altijd voor dat je de kracht van een Teleseminar optimaal benut door deze techniek in te bedden in je volledige marketingstrategie. (Heb je geen of te weinig zicht op de manier waarop je synergie kunt bereiken tussen alle beschikbare marketingtechnieken? Lees dan de PS onder dit artikel).
Wees daarnaast niet te benauwd voor het feit dat je mensen niet persoonlijk ontmoet. Ook aan de telefoon kun je een goed, warm en persoonlijk contact met iemand bouwen dat voor jullie beiden zeer waardevol is.
Dit zijn vier redenen om een Teleseminar in te zetten:
1. Het is een krachtig middel om je mailinglijst te vergroten. Zoals je weet ben ik een uitgesproken voorstander van het inzetten van een eZine om contact op te bouwen met potentiële klanten. Daarvoor is het van belang dat je een mailinglijst ontwikkelt van mensen die geïnteresseerd zijn in jouw dienstverlening. Een gratis Teleseminar is een aantrekkelijk evenement waarvoor mensen zich graag inschrijven. Ook degenen die in eerste instantie niet zitten te wachten op “weer een nieuwsbrief” ervaren je expertise door het Teleseminar. Waardoor de kans groot is dat zij ook het gratis abonnement dat zij bij deelname aan het Teleseminar automatisch ontvangen, zullen waarderen. Een Teleseminar is bovendien een aantrekkelijke listbuildingmethode als je doelgroep weinig online is. Door offline promotie voor je Teleseminar, biedt je jouw doelgroep een goede reden om naar je website te gaan waar zij zich kunnen inschrijven.
2. Een gratis Teleseminar vergroot je naamsbekendheid. Doordat een Teleseminar een evenement is, zullen mensen hier met elkaar over spreken of twitteren. Met je Teleseminar kom je zo onder de aandacht bij mensen die je zonder dat evenement niet zou bereiken. Gewoon door dat je iets biedt dat anders is dan anders én waardevolle informatie bevat.
3. Een gratis Teleseminar maakt klanten werven makkelijker. In veel gevallen zul je 1-op-1 gesprekken met potentiële klanten hebben om hen te helpen ontdekken of jouw dienst de juiste voor hen is. Met een Teleseminar kun je als het ware 1-op-veel gesprekken over je dienstverlening voeren. Tijdens een Teleseminar geef je aan een grote groep potentiële klanten tegelijk een voorproefje van je dienstverlening. Je licht een tipje van de sluier op en laat mensen ervaren wat jouw dienst voor hen kan doen. Ik doe dit zelf tot nu toe alleen voor workshops en groepsprogramma's, zoals bijvoorbeeld voor het Business-Boost Seminar, maar er is geen enkele reden waarom dit niet ook zou werken voor het werven van grote projecten, consultancy-klussen of individuele coachingsklanten.
4. Met een Teleseminar kun je meer geld verdienen. Het is een geweldige werkvorm voor coaches en trainers die efficiënter willen werken. Het geeft je de gelegenheid om zonder het gedoe van reizen en zaaltjes huren toch zinvol met groepen te werken. Die bovendien samengesteld kunnen zijn uit mensen die (heel) ver bij je vandaan wonen. Afstand is immers geen issue meer. Zelf heb ik ondervonden dat het ook een geweldig alternatief is als je veel specifieke informatie wilt overdragen die in een dag of dagdeel niet te absorberen is. Met een Teleseminar deel je hapklare brokken informatie met mensen, uitgesmeerd over een wat langere periode, zonder extra reistijd of reiskosten.
Kortom: Hoe efficienter je werkt, hoe meer mensen je kunt bereiken en helpen. Teleseminars zijn daarbij een geweldig instrument. In goede samenhang met je andere marketingactiviteiten is het organiseren van een Teleseminar een opvallende én aantrekkelijke manier om met minder moeite meer klanten te krijgen en/of te bedienen.
PS: Zoals elke techniek heeft een Teleseminar alleen effect als het is ingebed in je marketingstrategie. Als jij niet helder hebt hoe je met zo min mogelijk moeite zoveel mogelijk klanten aantrekt, is het Business-Boost Seminar iets voor jou! Lees hier verder.
© 2009 Linda Spaanbroek/InfoMarketeers, alle rechten voorbehouden.
WIL JE DIT ARTIKEL GEBRUIKEN IN EEN TIJDSCHRIFT, NIEUWSBRIEF OF OP EEN WEBSITE? Dat kan, zolang je deze informatie-"blurp", met een werkende link naar genoemde website, opneemt: "Door Linda Spaanbroek van InfoMarketeers. Ga naar www.infomarketeers.nl voor het aanvragen van het gratis mini-eBook 'Meer Klanten met Minder Moeite'. "
Geïnspireerd door dit artikel? Dan zul je smullen van het gratis mini-eBoek 'Meer Klanten met Minder Moeite'. Je ontvangt het als bonus bij een gratis abonnement op de InfoMarketingTips, het wekelijkse eZine met inspirerende tips & strategieën om je bedrijf succesvol te laten groeien. Zonder kosten en zonder verplichtingen!
Reacties