Er zijn zoveel nieuwsbrieven en eZines dat mensen die van jou er niet zomaar bijnemen.Je merkt dat bezoekers van je website veel te weinig ingaan op je aanbod om je nieuwsbrief te ontvangen.
Een lastig probleem gezien het feit dat het opbouwen van je mailinglijst een marketingprioriteit voor je zou moeten zijn. Met een dergelijke lijst kun je immers een relatie opbouwen met potentiële klanten en laten zien waar jouw expertise ligt. Twee belangrijke aspecten omdat ze maken dat je lezers je leren kennen en vertrouwen in je gaan stellen. En mensen kopen van degenen die ze kennen en vertrouwen...
Te weinig inschrijvingen op je nieuwsbrief of eZine kost je dus onherroepelijk klanten.
Wat je nodig hebt is een ethische omkoopsom ;-). Een klein kadootje dat je als bonus aanbiedt bij een abonnement op je gratis eZine.
Door een bonus aan te bieden als extraatje bij het inschrijven op je eZine nieuwsbrief maak je abonnee worden aantrekkelijker. Geef iets gratis weg waar je potentiële klanten direct iets aan hebben en die de waarde van jou informatie onmiddellijk duidelijk maakt.
Realiseer je dat mensen iets nodig hebben om de stap te zetten om hun e-mailadres en naam achter te laten. Een websitebezoeker bekijkt jou informatie vanuit de gedachte “Wat levert mij dit op?”. Door op je website slechts te vermelden: “Schrijf je in op mijn nieuwsbrief” speel je niet op die vraag in. Met een bonus of Gratis Weggever doe je dit wél.
Het is daarbij belangrijk dat jouw Gratis Weggever gericht is op je doelgroep en iets laat zien van jouw expertise. Het heeft weinig zin om als tekstschrijver een MP3 met de klassieke top vijf muziek weg te geven. Het zegt niets over de kwaliteiten van de tekstschrijver en klassieke muziek is niet waarvoor iemand de website van deze tekstschrijver bezoekt.
Daarnaast moet het weggeven van jouw bonus makkelijk en goedkoop zijn – en toch waardevol voor de ontvanger. Het opsturen van een CD brengt bijvoorbeeld een hele administratie met zich mee, is kostbaar (althans bij een oplopend aantal abonnees) en dwingt je tot een dagelijkse gang naar het postkantoor of de brievenbus. Vraag je dus altijd af of dit voor jou rendabel is. In de meeste gevallen doe je er beter aan om ervoor te zorgen dat je een Gratis Weggever gebruikt waarvan je de verzending volledig kunt automatiseren. Met een goede listmanager is dat eenvoudig te regelen. (Zegt de term ‘listmanager’ je niets? Lees dan hier een ouder artikel dat gaat over het automatiseren van de verzending van nieuwsbrieven en Gratis Weggevers.
Dit zijn drie ethische, makkelijke en goedkope manieren om je websitebezoekers om te kopen:
1. Een PDF-document.
Dit kan een extra interessant artikel zijn of een eBoek zoals bijvoorbeeld “Het 5-dagen-dieet-plan waarmee je 2 kilo verliest” of “7 cruciale elementen van een offerte” of “De Studieplanner voor autistische studenten”. Het grote voordeel van een dergelijke Gratis Weggever is dat je hem maar één keer hoeft te maken en vervolgens geautomatiseerd aan iedere nieuwe abonnee kunt toesturen.
2. Een MP3.
Maak een audiobestand in MP3-formaat waarop je interessante informatie geeft. Misschien kies je ervoor om één van je beste artikelen voor te lezen. Of laat je jezelf interviewen over een onderwerp dat interessant is voor je doelgroep. Een MP3 leent zich ook erg goed om een oefening voor te doen, zoals bijvoorbeeld een ontspanningsoefeningen of een meditatieoefening.
3. Een test.
Creëer een zelftest waarmee jouw nieuwe abonnee iets over zichzelf leert. En bijvoorbeeld kan constateren of hij of zij jouw dienstverlening wel of niet nodig heeft. Een dergelijke test kun je aanbieden als een PDF of als online-test, rechtstreeks op je website.
Kortom: een eZine nieuwsbrief is HET belangrijkste marketinginstrument voor een dienstverlener. Het opbouwen van je mailinglijst is daarbij je hoogste prioriteit omdat je zoveel mogelijk mensen wilt laten kennismaken met jouw expertise. Een ethische omkoopsom helpt om de waarde van jouw informatie te laten zien en inschrijven op je eZine te stimuleren.
PS: Om optimaal profijt te hebben van de enorme kracht van een Ezine Nieuwsbrief, is het belangrijk dat deze is ingebed in een goede marketingbasis. Die basis bestaat uit 9 simpele (maar ó zo vaak vergeten) stappen waarvan het eZine de 8e is. Je leert hoe je deze 9 systematische stappen zet voor jouw dienstverlening tijdens het Business-Boost Seminar van 26 maart. Er zijn nog enkele plaatsen vrij. Mis de kans niet om nog deze lente je bedrijf naar een hoger niveau te tillen! Klik hier om meer te lezen en je in te schrijven.
© 2009 Linda Spaanbroek/InfoMarketeers, alle rechten voorbehouden.
WIL JE DIT ARTIKEL GEBRUIKEN IN EEN TIJDSCHRIFT, NIEUWSBRIEF OF OP EEN WEBSITE? Dat kan, zolang je deze informatie-"blurp", met een werkende link naar genoemde website, opneemt: "Door Linda Spaanbroek van InfoMarketeers. Ga naar www.infomarketeers.nl voor het aanvragen van het gratis mini-eBook 'Meer Klanten met Minder Moeite'. "
Geïnspireerd door dit artikel? Dan zul je smullen van het gratis mini-eBoek 'Meer Klanten met Minder Moeite'. Je ontvangt het als bonus bij een gratis abonnement op de InfoMarketingTips, het wekelijkse eZine met inspirerende tips & strategieën om je bedrijf succesvol te laten groeien. Zonder kosten en zonder verplichtingen!
Ik ben nu bezig punt 2 in praktijk te brengen: mp3's van ontspanningsoefeningen gratis aanbieden! Zie:
http://www.OntspanningsOefeningen.com
Geplaatst door: Martijn Mulder | 03 mei 2010 om 01:30
Helder en duidelijk. Linda Spaanbroek geeft tips waar je werkelijk wat mee kan!
Geplaatst door: Natascha Lossie | 07 mei 2010 om 10:31